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細(xì)談網(wǎng)站文案寫作

發(fā)表日期:2017-03-04 11:49:16   文章編輯:紅海小編   瀏覽次數(shù):0

1、轉(zhuǎn)換角度:文案的寫作最終是讓用戶看的,所以要考慮用戶瀏覽之后的感受。寫作的時(shí)候重點(diǎn)是列出產(chǎn)品從哪些方面能夠幫助用戶,而不是刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的各種功能,這兩者之間存在著微妙的區(qū)別。比如轎車的安全氣囊,用戶想買的并不是它本身的功能,而是潛在的安全;比如洗發(fā)水,用戶要的不是去屑功能本身,而是不想在朋友面前因?yàn)轭^屑而尷尬;因此,站在用戶的角度,抓住核心去寫作文案。另外,盡量使用第二人稱為主,比如“你看起來更漂亮”,而不是“我們讓你更漂亮”。

2、嵌入數(shù)字:如果文案寫作過程中能嵌入具體數(shù)字,那么就更能產(chǎn)生說服力。因?yàn)榫珳?zhǔn)的數(shù)字給讀者和用戶很多暗示。首先效果是真實(shí)的,另外給出具體的數(shù)字意味著更加專業(yè),而不是籠統(tǒng)的概念。比如“您的銷售額會大幅度提升”和“經(jīng)過調(diào)查,銷售額會增長32.6%”,后者往往讓人更可信、更專業(yè)。線下的廣告營銷中也常常嵌入準(zhǔn)確的數(shù)字,比如牙膏廣告中,提高24小時(shí)內(nèi)殺菌99%之類。對于互聯(lián)網(wǎng)而言,文案寫作中嵌入具體的數(shù)字就更加容易了。

3、融入情感:很多時(shí)候購物只是一瞬間的事,可能我們暫時(shí)不需要,但最終還是購買了。這就是感性消費(fèi)在起作用,有時(shí)我們不一定意識得到。在文案寫作中,常常可以利用這一點(diǎn)達(dá)到很好的銷售目的。直接給用戶訴諸情感,讓文字能深深吸引讀者,比講道理,說事實(shí)更能起到效果,因?yàn)槟脭?shù)據(jù)說話大家已經(jīng)司空見慣了,有時(shí)甚至不相信或者懶得去相信,而如果文案中融入情感,從另一個(gè)方面觸動(dòng)用戶的心,或許立刻就會產(chǎn)生效果。比如,銷售衣服,并不僅僅是衣服本身,而是領(lǐng)導(dǎo)潮流;賣鮮花,也不是花的本身,而是戀人的開心;賣相機(jī)不僅僅是相機(jī)本身,而是留下回憶等;如果沒有這樣做的朋友,建議可以嘗試這樣做。當(dāng)然,這樣做還有另外一個(gè)好處就是:這些用戶很可能成為忠實(shí)客戶。

4、略帶引導(dǎo):很多文案寫的都很可讀,很公正,但卻忽略了一個(gè)最基本的問題,就是略帶引導(dǎo)的幫用戶完成消費(fèi)。很多用戶都是在隨意的瀏覽網(wǎng)頁,并沒有具體的目的確定下一步要做什么,常常帶有很大的隨意性,如果我們能略帶引導(dǎo)的提醒用戶采取某種行為,很多用戶也不會拒絕,往往這樣被忽略的小小細(xì)節(jié)就能幫助網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率。我們可能只是告訴用戶下一步要怎么做,也許只是多個(gè)箭頭,或者鏈接而已。

通過以上幾點(diǎn)的分享,可以把寫好文案總結(jié)為一句話:簡潔積極、略帶煽情和引導(dǎo)、并告訴用戶他們能得到的好處。把握了以上幾點(diǎn),相信就能寫出吸引人的文案。但同時(shí),要注意文案的真實(shí)性,不能一味去追求吸引人而夸大其詞,去欺騙用戶。文案的寫作必須在我們的能力范圍之內(nèi),怎么承諾用戶,就如實(shí)去做。

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