做SEO也有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，假如網(wǎng)站不小心被K了，一般網(wǎng)站如果沒(méi)有強(qiáng)大的外推，很多網(wǎng)站都是靠搜索引擎活著的，那流量一下斷了，收入就沒(méi)有了。所以一直處于一種有點(diǎn)擔(dān)驚受怕的感覺(jué)，所以不管是SEO還是競(jìng)價(jià)還是任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都得想辦法解構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本。
　　莆田事件爆發(fā)刷新了我的認(rèn)知，最貴的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一下的價(jià)格是999元。不知道有多少人震驚的說(shuō)不出話來(lái)，其實(shí)我在沒(méi)做競(jìng)價(jià)之前就有一直有一個(gè)想法，那就是解構(gòu)營(yíng)銷成本。
　　第一，誘導(dǎo)用戶收藏網(wǎng)站，不知道大家有沒(méi)有收藏網(wǎng)站的習(xí)慣，反正我就有，那些我常去的行業(yè)網(wǎng)站，有價(jià)值的網(wǎng)站我真的一般都會(huì)收藏，而且我看很多人都有這樣的習(xí)慣。至于怎么誘導(dǎo)，就看你的產(chǎn)品或者你網(wǎng)站本身的優(yōu)勢(shì)，給用戶一個(gè)再來(lái)你網(wǎng)站的理由，理由很重要，而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)收藏按鈕。
　　一方面強(qiáng)調(diào)價(jià)值一方面講理由，最近我看了《影響力》這本書(shū)，你就可以看出理由的威力了，最好再配合上價(jià)值這樣就行雙劍合壁了。
　　第二，記住網(wǎng)址，其實(shí)這一點(diǎn)還是比較難的，因?yàn)楝F(xiàn)在短的域名都被別人搶注了，長(zhǎng)的域名記憶的成本太高了。當(dāng)然好處也是大大的，能徹底擺脫搜索引擎。
　　這點(diǎn)如果想要做好，只能是使用關(guān)聯(lián)記憶了，比如網(wǎng)站名稱的全拼。這點(diǎn)比較難，稍微誘導(dǎo)一下就行，關(guān)鍵是看下面兩點(diǎn)。
　　第三品牌詞宣傳，在所有推廣的地方都加上品牌詞宣傳，讓用戶不由自主的記住我們的品牌。比如現(xiàn)在我們?cè)诠卉嚿峡吹絼e人把自己的品牌詞放在搜索引擎的框里提示用戶找到我們的網(wǎng)站，在路牌廣告上，在電視上，在電梯里，在分眾傳媒的廣告視頻里。當(dāng)然還可以在你推廣的所有地方，不管是淘寶還是天貓阿里。
　　當(dāng)然光出現(xiàn)品牌詞是不夠的，還得提醒用戶，跟上面那個(gè)誘導(dǎo)收藏網(wǎng)站道理一樣，得給用戶一個(gè)理由。
　　比如用戶為什么要第二次上你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站提供了安裝視頻，如果你產(chǎn)品安裝復(fù)雜的話。你的網(wǎng)站提供了使用說(shuō)明書(shū)下載，如果你的產(chǎn)品比較麻煩的話。你的網(wǎng)站提供了產(chǎn)品使用視頻，如果你的產(chǎn)品使用不那么簡(jiǎn)單的話。你的網(wǎng)站提供了行業(yè)最前沿的資訊，如果你能提供的話，總之是要給用戶一個(gè)理由，有一個(gè)價(jià)值。
　　其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的web2.0以上了很多問(wèn)題比較好解決了，因?yàn)橛谐靥亮耍热鏠Q空間，微信，QQ群，微博，論壇等等，但問(wèn)題是這些東西一般比較適合C2C和B2C，我們所在的中小企業(yè)B2B這塊特別難，至今也沒(méi)難找到有效的解決方法，因?yàn)閮?nèi)容和感情的問(wèn)題，這兩點(diǎn)要解釋清楚得另寫(xiě)一篇文章，所以假如我們無(wú)法利用那些好的留存用戶的工具，那我們就只能再退而求其次。